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Toda la informática posible

La central de compras Soluzion Digital, con sede en Gardeny (Lleida) desde hace cuatro años, facturó 52 millones de euros en el 2011

La oficina de José Luis Pociello, director ejecutivo de Soluzion Digital, es una sala de juntas con varias sillas en torno a una gran mesa en el vivero de empresas del CEEI de Lleida. Desde un extremo de la sala, Pociello, 41 años, con un ordenador, una tableta y un teléfono de última generación, controla la principal central de compras del sector informático español, un negocio que el año pasado facturó para sus asociados un volumen de 52 millones de euros. Soluzion Digital es una empresa de nuevo cuño nacida hace cuatro años entre las paredes del primer vivero del Parc Científic i Tecnològic Agroalimentari de Gardeny, cuando no importaba el tamaño del espacio para trabajar sino las ganas y una idea por desarrollar.

José Luis Pociello sigue sin necesitar mucho espacio para trabajar, pero en cambio puede poner a disposición de sus clientes un catálogo de 160.000 productos del sector de la informática gracias a su potente intranet. El modelo es sencillo en esquema, ya que Soluzion Digital se establece como intermediario entre los fabricantes, los mayoristas y los miles de comercios pequeños que distribuyen la informática por barrios al margen de las cadenas de franquicias. Pociello trabajó durante diez años como director de compras de una de estas franquicias y ahí adquirió una experiencia que ha trasladado a su empresa. "Negociamos con mayoristas, fabricantes y empresas de servicios estableciendo protocolos para unas condiciones preferentes en los precios, los portes, el rapel o las ofertas, de tal forma que el asociado puede mejorar sus precios de compra y márgenes y también acceder a productos a los que individualmente no podría".

De los 160.000 artículos que Pociello coordina desde su humilde despacho de la partida de la Caparrella, más de 42.000 están en stock. "Los mayoristas copan el 80% del sector y aplican una renovación constante de la oferta en los productos informáticos, por lo que Soluzion Digital tiene siempre a su disposición una fotografía a tiempo real del estado del mercado y puede ofrecer el mejor artículo con el precio más ajustado".

Durante el primer trimestre del año la empresa ha incrementado su facturación con respecto al mismo periodo del año pasado un 32%, superando ampliamente la cifra de 52 millones de euros, lo que la coloca en el liderazgo del sector de la distribución informática en España gracias a sus 350 pequeños distribuidores asociados, aunque Pociello calcula que acabará el 2012 superando los 500 asociados. Soluzion Digital vive de las cuotas que cobra a los conectados a su red, un precio de 90 euros mensuales sin compromiso de permanencia. Pociello lleva desde Lleida la administración y el soporte técnico, mientras que en Barcelona se encuentra una oficina comercial con tres agentes que buscan clientes de manera constante.

Soluzion Digital no sólo procura la actualización constante de su catálogo, sino que también ofrece la posibilidad de montar webs a sus asociados para que no descuiden las posibilidades del mercado digital y facilita servicios de voz, marketing, búsqueda de financiación o modelo de negocio
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