_'Compensa', pionera desde 1995 en el intercambio entre empresas, realiza en la actualidad unas 1.300 operaciones anuales
_Bodegas y hostelería son los sectores de la comunidad riojana que más intercambian
Un intercambio de vino por impresoras dio inicio en 2007 a la relación de Bodegas Domecq con la firma española 'Compensa', que recuperó en 1995 el intercambio como dinamizador de las relaciones comerciales: en definitiva, una moderna reedición del tradicional sistema de trueque. Hostelería e informática se suman al sector vinícola en el interés por esta dinámica comercial en nuestra comunidad autónoma.
¿Qué ventajas ofrece esta fórmula en el mercado del siglo XXI? Marian Carreira, directora de comunicación de Domecq, asegura que este sistema «nos permite innovar a través de un canal de comercialización de nuestros vinos que difiere de los tradicionales y que, en definitiva, aporta un valor añadido a nuestro negocio. Para Domecq Bodegas», continúa su portavoz, «la innovación es un aspecto importante y por eso apostamos por esta iniciativa. Además, en la bolsa de compensación se encuentran empresas de calidad e imagen, al igual que la nuestra lo es en el sector del vino».
Los hermanos Alejandro y Marcos Ruiz Chitty, procedentes de los sectores bancario y comercial respectivamente, decidieron aplicar sus conocimientos y fundar 'Compensa', empresa de servicios que gestiona la compra-venta de productos sin necesidad de realizar movimientos de tesorería. «Este sistema de trueque tradicional no resulta extraño en otros países de Europa y, tras sondear a diversos empresarios españoles, vimos que podía resultar perfectamente viable también aquí», explica Alejandro Ruiz, quien sitúa en América el origen de esta fórmula.
Alternativas
El servicio ofrece un sinfín de alternativas, «que se abren progresivamente a nuestros clientes conforme van entrando en el sistema», señala Ruiz Chitty. «Resolvemos ventas que en un determinado momento acusan cierta dificultad, o facilitamos la entrada en nuevos mercados sin necesidad de que los usuarios vean afectada su liquidez. Se trata, fundamentalmente, de un mecanismo de optimización de recursos», indica el ejecutivo.
En este sentido, desde el año 2007 hasta ahora, Domecq Bodegas ha comercializado a través de esta fórmula los vinos de mayor calidad del grupo «como Campo Viejo, Azpilicueta, Alcorta, Ysios, Aura, Tarsus o nuestro champagne Perrier Jouët», indica Marian Carreira. «Además, dentro de la bolsa de compensación hay tanto productos como servicios. Nosotros comenzamos intercambiado nuestros vinos por impresoras y actualmente hemos ampliado el intercambio también a servicios de agencia de comunicación y marketing. Y no descartamos seguir ampliando el intercambio», asegura.
El grupo 'Compensa' está formado por otras dos empresas independientes pero interrelacionadas: 'Capital Media', que planifica y compra a los clientes sus planes de medios y abarca ámbitos como la investigación del mercado y la innovación, y 'Camarote Creativo', agencia de publicidad de servicios plenos con clara tendencia al mundo online; desde 2008 incorpora 'Camarote Interactivo' como respuesta a las demandas del sector.
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