ATA-RIOJA

EMPRENDEDORES: ENTREVISTA A MIGUEL VICENTE, CEO DE LETSBONUS
"En España necesitamos un marco fiscal más favorable para los emprendedores"


Tres años después de su lanzamiento, LetsBonus, la web pionera en compras colectivas en España, ya cuenta con más de seis millones de suscriptores y un crecimiento del 200 por ciento en el primer semestre de este año. A pesar de los tiempo de recesión que corren, el 'site' está creciendo a un ritmo vertiginoso.

En El Confidencial hemos entrevistado a Miguel Vicente, su presidente y fundador, para que nos explique el secreto de su éxito y nos cuente cómo ve el panorama del emprendimiento en España.

¿Cómo se puede explicar el crecimiento de LetsBonus en tan poco tiempo?

"Desde que salimos en septiembre de 2009, hemos ido modificando el modelo de negocio, que al principio era un poco más local, adaptándonos a las necesidades del mercado. Ahora, nuestros diferentes verticales y categorías de productos nos permiten llegar a diferentes tipos de público. Desde el punto de vista publicitario, nos hemos convertido en una herramienta muy potente para nuestros clientes y a cambio nos quedamos con una comisión que oscila entre el 20 y el 50 por ciento. También somos muy fuertes en la parte de viajes".

¿Qué ha aportado el comercio electrónico a vuestro modelo de negocio?

"Nos ha permitido escalar mucho más rápido. Si tuviésemos una logística detrás compleja, no podríamos haber crecido tan deprisa. El comercio electrónico nos permite llegar a muchos clientes, todo ello sin costes fijos a nivel de inversión. Aún así, esto no tendría sentido si no contásemos con grandes ofertas que en momentos de dificultad permiten alternativas de ocio".

¿Cómo está afectando el entorno de recesión a LetsBonus?

"Tenemos la suerte de movernos en un sector como el comercio electrónico que ha crecido más de un 25 por ciento. Cada vez hay más usuarios que confían en internet para comprar. Además, contamos con tantos productos diferentes que podemos sortear la recesión. Ahora hay menos viajes largos y más escapadas cortas e internas en España. Sin embargo, vendemos cada vez más cosas necesarias para el hogar. Contamos con la ventaja de la diversificación".

¿Es una burbuja la venta colectiva?

"Este modelo de negocio está aquí para quedarse, con independencia de la crisis. Somos una herramienta indispensable y útil para todos los comercios. Muchos de ellos hacen tres o cuatro campañas con nosotros. Desde el punto de vista del consumidor, tampoco creo que se vaya a dejar nunca de disfrutar de servicios de ocio con descuentos".

LetsBonus es un ejemplo de emprendimiento de éxito en España. ¿Qué hace falta para que una idea progrese en nuestro país?

"No hay proyectos buenos y malos, sino equipos que los hacen buenos y malos. La clave de cualquier proyecto es rodearte de un equipo que esté comprometido. El modelo de negocio es igual de importante, pero si el equipo es bueno será capaz de ir dándole la vuelta. Además, para que los proyectos crezcan es importante una buena dosis de realismo y estar preparado para los momentos difíciles, que siempre hay. Nosotros contamos con la ventaja de que nuestro modelo de negocio nos permite innovar constantemente y ver en poco tiempo si algo funciona o no".

¿España facilita el clima emprendedor?

"En España contamos con una buena base de compañías tecnológicas y una buena cartera de emprendedores. Ahora hay que poner un poco de gasolina. Hace falta más inversión privada y para eso es necesario que los 'business angels' se impliquen. También necesitamos un marco fiscal y legal adecuado para competir en igualdad de condiciones con países como Alemania o Inglaterra, que están apostando por empresas digitales de alto rendimiento. En Inglaterra por ejemplo, tienen normativas que facilitan el emprendimiento. Allí, el 70 por ciento de la inversión de los 'business angels' está exenta de fiscalidad. España sin embargo, se encuentra en el puesto número 136 de los países que más facilitan la creación de empresas según el Banco Mundial".